Закажите разработку системы мотивации, которая работает, пока вы отдыхаете

Разработка системы мотивации — это не просто документы, а инструмент, который продолжает приносить пользу, даже когда вы не контролируете процесс ежедневно.

Сколько денег вы уже потеряли на немотивированных сотрудниках в этом месяце?

• Менеджер по продажам работает на 40% от возможностей.
• IT-разработчик тянет задачи неделями.
• HR не может закрыть вакансии, потому что «у конкурентов интереснее».

И это только вершина айсберга!

В данной ситуации бесполезно запугивать коллектив: это не люди плохие, а система мотивации сотрудников мертвая.

Проверьте себя: используете ли вы эти «убийцы мотивации»?

✅ годовая премия (которую ждут 12 месяцев);

✅ одинаковый % для всех отделов;

✅ KPI, которые никто не понимает;

✅ нематериальная мотивация, представленная только корпоративами.

Почему стандартные подходы к мотивации сотрудников не работают

Спойлер: потому что они создавались для заводов 50 лет назад, а вы управляете людьми с iPhone в кармане.

Наше собственное исследование говорит о том, что оклад + премия раз в год = устаревшие методы мотивации.

✅Ситуация 1. Ваш продажник закрыл крутую сделку в январе. Премию получит только в декабре. Что он делает остальные 11 месяцев? Правильно — забивает. Зачем напрягаться, если бонус уже заработан?

✅Ситуация 2. Операционный директор придумал, как экономить по 500к в месяц. Разработчик целый год ковырялся в старом коде. Угадайте, кто получит больше? Никто! У обоих одинаковая премия 15%. Справедливо? Нет. Директор в следующий раз даже думать не будет об улучшениях.

✅Ситуация 3. Новичок пашет, как конь. Старичок сидит в YouTube. Зарплата одинаковая. Через полгода новичок тоже будет сидеть в YouTube — зачем стараться, если платят столько же?

Почему так происходит? Внутренняя мотивация сотрудников под угрозой. Люди быстро понимают — стараешься или нет, получишь одинаково, и начинают работать по принципу «лишь бы не уволили». Экономика простая: зачем бежать, если можно идти?

❌ И вариант «Ок, давайте просто поднимем всем зарплату!» не сработает.

Проверено миллион раз. Подняли на 30% — месяц все радуются, потом привыкают. В результате все работают, как раньше, только теперь вы платите больше за те же результаты. Поздравляем, вы сами себя обманули.

❓ Тогда в чем реальная проблема?

Людям нужны не только деньги. Им нужно:

• понимать, за что конкретно платят;
• видеть карьерную лестницу (в идеале — создать карьерную карту для каждого);
• получать признание (а не раз в год на корпоративе);
• чувствовать, что их работа важна.

Убираете хоть один пункт — всё ломается. Как табуретка на трех ножках — отпилите одну, и она упадет.

Программа мотивации персонала, созданная профессионалами, объединяет и усиливает все эти элементы.

Ключевые элементы работающей системы мотивации

Забудьте сложные схемы. Правда в том, что работающая система мотивации — это про простоту и прозрачность:

• когда каждый сотрудник может на пальцах посчитать свой доход;
• когда руководитель за 30 секунд объясняет новичку, как здесь зарабатывают;
• когда система настолько понятна, что работает без вашего участия.

Рабочая система мотивации для всех отделов компании включает в себя всего 4 простых элемента.

1. Понятные цели для каждого человека

Было: «Работай хорошо — получишь премию». Стало: «Закрой 10 сделок — получи 50к бонуса».

Грузчик знает: разгрузил 20 фур = премия 5к. Директор знает: снизил издержки на 10% = бонус 200к. Никаких «может быть» и «посмотрим по итогам года».

2. Калькулятор зарплаты в телефоне

Может ли ваш сотрудник за 30 секунд посчитать свою зарплату? Нет? У вас проблема.

Нормальная система: открыл приложение → видишь свои показатели → видишь, сколько заработал. Прямо сейчас, не дожидаясь бухгалтерии.

3. Разные правила для разных людей

Мотивация труда сотрудников должна обязательно различаться. Продажники: закрыл сделку — получил % сразу. Разработчики: сдал проект без багов — получил бонус. Руководители: команда выполнила план — получил свою долю.

Одинаковые правила для всех = угасание результативности каждого сотрудника.

4. Обновление каждые полгода

Рынок меняется, конкуренты поднимают зарплаты, появляются новые задачи. Система мотивации из 2023 в 2025 году — выброшенные деньги.

Реальный пример, чтобы было понятнее:

❌ Как делают все: менеджер по продажам получает оклад 50к + 15% годовую премию.

✅ Как работает:

• база 40к;
• 5 сделок в месяц = +20к;
• 10 сделок в месяц = +50к;
• привел крупного клиента = +30к сразу;
• клиент ушел в первый месяц = минус от следующего бонуса.

Результат: менеджер бежит работать, а не сидит в TikTok рабочие дни напролёт.

Закажите разработку системы мотивации для отдела продаж

Ваши продажники — это либо машина по заработку денег, либо офисный планктон с окладом. Выбор за вами.

Знаете, что общего у всех компаний с растущими продажами? Их менеджеры сами просят поднять планы. Звучит как фантастика? Для 90% российских компаний — да. Потому что они до сих пор платят продажникам как секретарям: оклад + непонятная премия раз в год.

Типичный отдел продаж в России выглядит так:

• 2-3 «звезды», которые тащат весь план;
• 5-6 «середнячков», которые делают минимум для галочки;
• 3-4 «мертвые души», которые «налаживают отношения с клиентами» (сидят в соцсетях).

☝️А теперь представьте другую картину: каждый продажник точно знает, сколько заработает завтра. Видит свой прогресс в реальном времени. Получает бонус сразу после закрытия сделки, а не через полгода. Помогает коллегам, потому что это тоже оплачивается.

Разница между первым и вторым подходом = 40-60% выручки. Это не теория, это статистика по 200+ внедрениям рабочей системы мотивации.

Подробнее о том, как выстроить систему мотивации для менеджеров по продажам, которая поднимет их эффективность на 200%, читайте в этой статье.

❓Почему продажникам нужна особая система?

Продажи — это не производство. Тут нельзя просто считать штуки.

Смотрите, что происходит при схеме «продал — получи процент»:

• Петя закрывает 20 мелких сделок по 50к — герой месяца.
• Вася 3 месяца ведет клиента на 5 млн — лузер (всего 1 сделка).
• Маша допродает текущим клиентам — непонятный статус.

Результат: все гонят мелкие задачи, пока крупные клиенты уходят к конкурентам.

❓ Что должна учитывать система мотивации у менеджеров по продажам?

Простой процент с продаж не работает. Нужна разработка системы мотивации для отдела продаж, которая различает типы сделок и поведение менеджеров.

Вот как выглядит разница между примитивной и продуманной системой мотивации.

Пример расчета: сделка на 2 млн, новый клиент, закрыта за неделю с помощью коллеги.

• Плохая система: 2 млн × 5% = 100к
• Хорошая система: 2 млн × 8% × 1,2 (скорость) + 2% (помощь) = 232к

Разница в мотивации = разница в результатах.

Закажите разработку системы мотивации в московском кадровом агентстве UP business для вашего же спокойствия.