Как мы в Roistat
28 менеджеров по продажам наняли проработав 6180 резюме

Год реализации проекта: 2018-2019
Количество кандидатов: 6180
Количество нанятых менеджеров: 28
Групповых собеседований проведено: 18

Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b

8 (800) 555-0-998

Кейс

Зачем?

Люди не доходят до собеседования, а если доходят, то не те, которые нужны

°

Текучка менеджеров крайне высокая, нанятые работают не эффективно и не долго

Индивидуальные собеседования не работают, невозможно сравнить кандидатов и приходится тратить много времени неэффективно

Нужно вывести на работу 20 человек за один месяц, но из 10 приглашенных доходил 1 и далеко не лучший...

Боль

°

Действительно RoiStat вырос очень быстро, но для того чтобы найти, вывести, обучить, контролировать группу менеджеров, нужны совершенно иные подходы, нежели индивидуальная работать с каждым человеком.

Мы поставили перед собой задачу вырасти в 20 раз, и поняли что наши старые методы не работают...

Как работали раньше?

ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ

ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО

Когда мы зовем людей на собеседование, мы, можно сказать «продаем» вакансию кандидату, так как сильные менеджеры оценивают перспективы заработать больше и поэтому по телефону «презентация проекта» должна быть более чем привлекательна.

Необычным в задаче была новизна сервиса, люди просто не понимали, что им нужно будет продавать

В чем сложность проекта?

А поскольку это воронка, на выходе должно быть

Для достижения наших целей нам нужно было выводить на работу 1-2 человека в день...

минимум

100

кандидатов

На самом деле работает отточенная система, как конвейер, в которую на входе поступают контакты кандидатов, а на выходе вы получаете эффективных работников, но вся сложность в соблюдении правил и принципов.

Просто прозвонили 1357 человек, провели 19 групповых собеседований...

Как мы это
сделали

Почему мы проработали 6179 резюме, чтобы нанять всего 28 менеджеров по продажам?

°

6179

Резюме проработали

1615

Кандидатов подошли по критериям

1357

Подтвердили присутствие

653

Подтвердили в день собеседования

286

Пришли на собеседование

57

Прошли деловые игры

24

Наняты на работу

Как мы отбираем кандидатов

Набираем сильных с навыками;
Мы отбираем только опытных сотрудников под задачи бизнеса и тестируем их деловыми играми на собеседовании — сильные и слабые стороны сотрудников будут как на ладони

Сторговали дорогих соискателей по условиям;
Конкуренция заставляет соискателей опускаться по условиям, чтобы получить у вас работу. Наша стоимость не привязана к стоимости сотрудника.

Одно только это, сэкономило уже более 2.4 млн рублей за год

Ежедневно в Москве появляются и обновляются >500 вакансий менеджера по продажам. 30 откликов на стандартную вакансию недостаточно.

Соискателю звонят 25 компаний в месяц, каждый проходит 3-10 собеседований в неделю.

Из 5 человек, которых мы позвали на собеседование, обычно доходит 1, Чтобы позвать 20 мы вынуждены звать сразу 100.

Сильные менеджеры продаж, крайне востребованы

Групповые собеседования позволяют нанимать лучших менеджеров по продажам сравнивая их между собой

Как строилась работа по проекту

Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист

Нажмите на схему, чтобы увеличить

С невидимой для вас стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведению соискателей до собеседования.

1. Подготовка

2. Реализация

Стратегия. Подготовка компании к найму

Поиск, собеседование и отбор кандидатов

Этап 1 —

подготовка

Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты

Шаг 2 — Сбор чек-листа

Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации

°

Шаг 3 — Подготовка документов отбора

Подготовка

°

• онлайн-анкеты и тестовых заданий
• писем-приглашений
• вакансий
• посадочных страниц для приземления трафика

Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей

Шаг 4 — Согласование документов отбора

Пример
системы мотивации

Этап 2 —

реализация

Шаг 1 — Анкетирование претендентов

Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов

°

Шаг 2 — Подстройка претендентов

Проверка анкетных ответов соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям

°

Шаг 3 — Согласование даты собеседования

Предпроектная встреча, подготовка кейс-интервью
Согласование даты и времени собеседования

°

Шаг 4 — Финальная выборка

Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование

°

Шаг 5 — Групповое собеседование

Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании

°

Шаг 6 — Финализация работы

Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам

°

Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги

HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт

Сбор обратной связи, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы

°

Публикуем анкеты отобранных соискателей с номерами телефонов

Подписывайтесь на наш телеграм-канал

Публикуем анкеты отборных соискателей с номерами телефонов

→

Публикуем анкеты отборных соискателей
с номерами телефонов

Анонсы полезных статей о подборе персонала

+

Гарантии на подбор сотрудников

Гарантия до 180 дней

Гарантия до 365 дней

ТОП-менеджеры / руководители

Менеджеры

Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам.

Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:

1.

2.

Мы специализируемся на подборе персонала продаж, отличаем хороших продажников от плохих, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.

3.

Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.

4.

Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.

5.

На действительность паспорта

°

На статус предпринимателя

°

На наличие арбитражной практики

°

На ограничения в управлении бизнесом

°

На исполнительные производства ФССП

°

На банкротство

°

Проверяем кредитную историю

°

Привлечение к уголовной ответственности

°

Административные правонарушения

°

Сроки получения результата

Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования

21 дней до проведения группового собеседования

Срочный проект — 16 дней

ТОП-менеджеры / руководители

18 дней до проведения группового собеседования

Срочный проект — 14 дней

Менеджеры

Обратный звонок

Нажимая кнопку «Перезвоните мне», Вы даёте согласие на использование и обработку ваших персональных данных в соответствии с ч. 1 ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 г. № 152 «О персональных данных».

Оставьте заявку

Если вы хотите нанимать менеджеров самостоятельно, то наша бесплатная пошаговая система подбора из 11 уроков, поможет вам в этом, переходите по ссылке и приступайте к обучению уже сейчас

Нужна помощь с подбором?

Если Вам нужны сильные сотрудники, у нас есть для вас 2 решения

Если вы хотите получить готовый отдел продаж под ключ или найти специалистов для других задач, то мы будем рады помочь вам с этими проектами. Отправьте заявку на подбор и мы в течение 15 минут проконсультируем по всем вопросам

Заявка на подбор сотрудников

Подбор менеджеров под ключ

Бесплатное обучение подбору