Как мы в SuperJob
наняли 13 удаленных и
17 штатных сотрудников, проработав 5496 резюме.

Год реализации проекта: 2020
Количество кандидатов: 5496
Количество нанятых менеджеров: 30
Групповых собеседований проведено: 7

Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b

8 (800) 555-0-998

Кейс

Зачем?

Люди не доходят до собеседования, а если доходят, то не те, которые нужны

°

Текучка менеджеров высокая, продажи активные — нанятые работают с низкой отдачей, большинство не справляются

Индивидуальные собеседования не работают, невозможно сравнить кандидатов и приходится тратить много времени неэффективно

Нужно было быстро вывести 13 удаленных и 17 штатных сотрудников — менеджеров по продажам и менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Ждать некогда — спрос на продукт высокий, нужно быстро занимать долю рынка

Боль

°

В компании работали рекрутеры, но их ресурса не хватало, чтобы собрать необходимую воронку подбора. Приходилось тратить много времени на собеседования. Даже на первичных этапах отбора вместе с рекрутером участвовал руководитель направления

Как работали раньше?

°

Не могли найти большое количество подходящих по резюме соискателей, чтобы сформировать большую воронку. Были очень узкие требования

Весомую часть рабочего времени руководитель тратил на подбор, что мешало ему выполнять основные задачи

Удаленных менеджеров найти крайне сложно — толковых с компетенциями, которые готовы стабильно и долго работать, единицы

ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ

ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО

2.

1.

Необходимо было найти менеджеров активных продаж готовых работать удаленно: не все на это готовы, а те, кто готовы — в подавляющем большинстве не справляются.

Необходимы были сильные и опытные штатные продавцы, и их нужно было найти быстро — компания сильно росла по количеству лидов.

В чем сложность проекта?

Требованием было работать в одном часовом поясе с МСК или максимум с 1 часом разницы — часть соискателей с разницей в часовых поясах более 3-х часов нам не подходили.

В 2020 у нас был небольшой опыт работы на удаленной основе - все только-только начали удалённо работать, и людей с релевантным опытом было немного. Сейчас, в 2021 г., людей с желанием работать удаленно и опытом намного больше. Рынок переформатировался под текущие реалии.

Большинство соискателей работали на сопровождении продаж или на «пассивных» продажах по входящим заявкам, а не на прямых/активных продажах.

Мы крайне требовательны к качеству работы сотрудников — большая часть сотрудников не проходят испытательный период, в котором проводится обучение и аттестация сотрудников.

Для удаленных сотрудников на испытательном периоде мы не предоставляем технику (компьютеры, гарнитуру). Требуем, чтобы рабочее место было тихим.

°

Работает отточенная система сродни конвейеру: на входе поступают отобранные контакты кандидатов, а на выходе вы получаете эффективных сотрудников. Сложность - в соблюдении огромного количества деталей в работе с соискателями и системе анкетирования-отбора-собеседований-внедрения-сопровождения.

Просто проработали 5496 резюме, проанкетировали 834 кандидата, провели 7 групповых собеседований и отобрали лучших...

Как мы это
сделали

Почему мы проработали 5496 резюме, чтобы нанять всего 30 менеджеров?

°

5496

Резюме проработали

834

Кандидатов подошли по критериям

264

Подтвердили присутствие

205

Подтвердили в день собеседования

126

Пришли на собеседование

67

Вышли на испытательный период

30

Наняты на работу

Как мы отбираем кандидатов

Как строилась работа по проекту

Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист

Нажмите на схему, чтобы увеличить

С невидимой для вас стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведению соискателей до собеседования.

1. Подготовка

2. Реализация

Стратегия. Подготовка компании к найму

Поиск, собеседование и отбор кандидатов

Этап 1 —

подготовка

Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты

Шаг 2 — Сбор чек-листа

Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации

°

Шаг 3 — Подготовка документов отбора

Подготовка

°

• онлайн-анкеты и тестовых заданий
• писем-приглашений
• вакансий
• посадочных страниц для приземления трафика

Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей

Шаг 4 — Согласование документов отбора

Пример
системы мотивации

Этап 2 —

реализация

Шаг 1 — Анкетирование претендентов

Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов

°

Шаг 2 — Подстройка претендентов

Проверка анкетных ответов соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям

°

Шаг 3 — Согласование даты собеседования

Предпроектная встреча, подготовка кейс-интервью
Согласование даты и времени собеседования

°

Шаг 4 — Финальная выборка

Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование

°

Шаг 5 — Групповое собеседование

Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании

°

Шаг 6 — Финализация работы

Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам

°

Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги

HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт

Сбор обратной связи, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы

°

Публикуем анкеты отобранных соискателей с номерами телефонов

Подписывайтесь на наш телеграм-канал

Публикуем анкеты отборных соискателей с номерами телефонов

→

Публикуем анкеты отборных соискателей
с номерами телефонов

Анонсы полезных статей о подборе персонала

+

Гарантии на подбор сотрудников

Гарантия до 180 дней

Гарантия до 365 дней

ТОП-менеджеры / руководители

Менеджеры

Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам. Подобная ситуация может повторяться и с другими позициями.

Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:

1.

2.

Мы специализируемся на подборе ТОП-менеджеров, руководителей и персонале продаж. Подбираем узких специалистов, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.

3.

Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.

4.

Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.

5.

На действительность паспорта

°

На статус предпринимателя

°

На наличие арбитражной практики

°

На ограничения в управлении бизнесом

°

На исполнительные производства ФССП

°

На банкротство

°

Проверяем кредитную историю

°

Привлечение к уголовной ответственности

°

Административные правонарушения

°

Сроки получения результата

Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования

21 дней до проведения группового собеседования

Срочный проект — 16 дней

ТОП-менеджеры / руководители

18 дней до проведения группового собеседования

Срочный проект — 14 дней

Менеджеры

Если вы хотите нанимать менеджеров самостоятельно, то наша бесплатная пошаговая система подбора из 11 уроков, поможет вам в этом, переходите по ссылке и приступайте к обучению уже сейчас

Нужна помощь с подбором?

Если Вам нужны сильные сотрудники, у нас есть для вас 2 решения

Если вы хотите получить готовый отдел продаж под ключ или найти специалистов для других задач, то мы будем рады помочь вам с этими проектами. Отправьте заявку на подбор и мы в течение 15 минут проконсультируем по всем вопросам

Заявка на подбор сотрудников

Подбор менеджеров под ключ

Бесплатное обучение подбору