Подберём эффективного руководителя отдела продаж за 18 дней с гарантией в договоре
•
•
•
Аудит вашей заявки
Звонок нашего HR и уточнение деталей
Удаленное подписание договора
Закрытие кандидатуры
Отправка заявки на подбор
Прогресс 1/5
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Через 18 дней
Посмотрите видео о том,
как подбираем персонал
как подбираем персонал
рассказываем, как подбираем сильных и эффективных сотрудников, воронка, технология отбора и сколько это стоит
Как EGGHEADS нанимал отдел продаж
Отзыв Дениса Добрякова о UP business
Почему у нас заказывают подбор Руководителя отдела продаж
Высокая скорость работы: руководитель через 24 дня
- Называем точную дату первого конкурсного собеседования;
- На 25-31 календарный день сотрудник выйдет на работу. На срочных проектах — через 18 дней;
- Закрываем задачу в срок без отговорок
- Финансовая ответственность за срок прописана в договоре.
Быстро отберете руководителя на новый проект, даже если живете в другом городе или стране, задача «висит» давно и не хватает времени на собеседования.
Ищем людей под задачу, а не «идеальных кандидатов» из базы
- База из >800000 соискателей, пополняется на ~20000 каждый месяц;
- Под каждый проект запускаем активный прозвон и привлечение соискателей, находящихся в активном поиске;
- Прорабатываем воронку из >800 соискателей под каждый проект, находим подходящих.
Можно взять сразу несколько руководителей отдела продаж
.
.
Это не обязательно. Но если в вашем бизнесе можно разделить направления продаж по территории/номенклатуре/виду покупателей/направлениям, то имеет смысл взять нескольких руководителей. Мы знаем показатели текучки - чтобы с большей вероятностью закрыть задачу с первого раза, лучше взять нескольких сотрудников. Наши клиенты принимают на работу 1–2–3 руководителей с собеседований. Так мы повышаем вероятность успешной работы с первого раза, а наши клиенты получают большую ценность от услуг.
Отбираем руководителей отдела продаж на конкурсной основе из 8–15 отобранных
- Набираем опытных сотрудников с навыками под задачи бизнеса;
- Тестируем их деловыми играми — сильные и слабые стороны соискателей как на ладони.
Подбираем руководителей отдела продаж под специфику бизнеса
- Подбор узкопрофильных руководителей, директоров и КАМ-ов с узкими навыками — наша типовая задача;
- Нанимаем ключевых сотрудников на крайне узкие и специфичные ниши.
Значительно экономим время на подборе топ-менеджеров.
- За 6 часов на конкурсном собеседовании оценим 8–15 руководителей по нашей технологии. Собеседовать их индивидуально заняло бы у вас от месяца до квартала;
- Сравним между собой, отберем самых сильных и мотивированных.
.
Тщательно проверяем отобранных руководителей отдела продаж
- 2 службы безопасности: проверим долги, судимости, юрлица, трудовую, соцсети;
- Проверка рекомендаций: обзвоним работодателей и соберем реальные отзывы о сотрудниках;
- Выведем на тестовые дни, проверим в работе.
Заполните форму и получите персональные условия сотрудничества
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Основа работы —
конкурсный отбор Руководителей отделов продаж по воронке
Много и эффективно трудимся, закрывая задачу
Работаем с большим объёмом соискателей в поисках подходящего.
В нашем колл-центре 25 сотрудников занимаются работой только с соискателями. Еще 2 сотрудника контролируют качество звонков и повышают эффективность работы.
В нашем колл-центре 25 сотрудников занимаются работой только с соискателями. Еще 2 сотрудника контролируют качество звонков и повышают эффективность работы.
Мы много и эффективно трудимся, закрывая задачу
Умеем привлекать соискателей в воронку
Сколько стоят наши услуги по подбору Руководителя отдела продаж
Стоимость подбора зависит от ряда факторов:
— города и формата работы — будет ли сотрудник работать штатно или удалённо;
— уровня заработной платы по отношению к рыночной стоимости;
— объёма необходимых узких навыков — ограничения по воронке соискателей;
— наличия у сотрудника опыта в подобной должности;
— масштаба задач и уровня ответственности сотрудника.
Оставьте заявку для уточнения этих и других вопросов, чтобы рассчитать полную стоимость подбора сотрудника.
— уровня заработной платы по отношению к рыночной стоимости;
— объёма необходимых узких навыков — ограничения по воронке соискателей;
— наличия у сотрудника опыта в подобной должности;
— масштаба задач и уровня ответственности сотрудника.
Оставьте заявку для уточнения этих и других вопросов, чтобы рассчитать полную стоимость подбора сотрудника.
7 причин обратиться к нам
Публикуем анкеты отобранных соискателей с номерами телефонов
Анонсы полезных статей о подборе персонала
+
Привлекаем независимых экспертов для подбора ключевых сотрудников
UP + Эксперт + Вы = залог отбора сильнейших сотрудников
Эксперты — третья сторона, на чьё мнение можно опираться при выборе сотрудников
Для каких проектов нужен Эксперт
Эксперт необходим для должностей, в отборе которых ошибаться нельзя и в которых ваша компетентность или компании, ниже компетентности нанимаемого сотрудника — например:
Директор по маркетингу, трафик-менеджер, таргетолог;
Коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продаж;
Финансовый директор, финансовый аналитик;
Продукт-оунер, бренд-менеджер.
Коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продаж;
Финансовый директор, финансовый аналитик;
Продукт-оунер, бренд-менеджер.
°
°
°
°
Эксперт — собственник или директор сильного и успешного бизнеса — практик, не консультант, человек, обладающий высокой компетентностью в теме задачи
Подбор с экспертом позволяет избежать конфликта интересов и выявить сильных и ответственных кандидатов на собеседовании — эксперт получит гонорар вне зависимости от успешности задачи
Для чего Эксперты участвуют в проекте
Для составления списка задач на испытательный период;
Для составления требований к сотруднику;
В подготовке тестовых вопросов и заданий;
На собеседованиях, помогая отобрать сильнейших;
В сопровождении и внедрении нанятых сотрудников.
Для составления требований к сотруднику;
В подготовке тестовых вопросов и заданий;
На собеседованиях, помогая отобрать сильнейших;
В сопровождении и внедрении нанятых сотрудников.
°
°
°
°
Посмотрите отзывы о подборе РОПа с приглашенным экспертом
°
Заполните форму и получите персональные условия сотрудничества
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Сроки и гарантии на подбор Руководителя отдела продаж
Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования
Сроки
Гарантии
Как для вас будут выглядеть этапы подбора Руководителя отдела продаж
Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист
Нажмите на схему, чтобы увеличить
С невидимой для вас стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведению соискателей до собеседования.
Этап 1 —
подготовка
Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты
Шаг 2 — Сбор чек-листа
Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации
°
°
°
Шаг 3 — Подготовка документов отбора
Подготовка
°
°
°
• онлайн-анкеты и тестовых заданий
• писем-приглашений
• вакансий
• посадочных страниц для приземления трафика
• писем-приглашений
• вакансий
• посадочных страниц для приземления трафика
Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей
Шаг 4 — Согласование документов отбора
Пример
системы мотивации
системы мотивации
Этап 2 —
реализация
Шаг 1 — Анкетирование претендентов
Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов
°
°
°
Шаг 2 — Подстройка претендентов
Проверка анкетных ответов соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям
°
°
°
Шаг 3 — Согласование даты собеседования
Предпроектная встреча, подготовка кейс-интервью
Согласование даты и времени собеседования
Согласование даты и времени собеседования
°
°
Шаг 4 — Финальная выборка
Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование
Приглашение соискателей на собеседование
°
°
Шаг 5 — Групповое собеседование
Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании
°
°
Шаг 6 — Финализация работы
Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам
°
°
°
°
°
°
°
°
Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги
HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт
Сбор обратной связи, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы
°
°
°
Подберём деликатную замену действующему руководителю отдела продаж
Если решение об увольнении принято, необходимо подобрать замену быстро и незаметно, чтобы у увольняемого не было сильной позиции в отношении бизнеса — в момент увольнения сотрудники порой ведут себя неадекватно и нерационально: надо сделать все, чтобы это не принесло вреда бизнесу.
Введем искусственную должность, чтобы бухгалтерия не выдала целей подбора
Скроем описание компании, чтобы соискатели вас не нашли и не звонили в офис
Будем использовать только согласованные каналы коммуникации, чтобы не допустить утечки
Предоставим рекомендации, как уволить с минимальными последствиями и рисками
Что дает работодателю конкурсное собеседование
Объективность выбора соискателей в сравнении между собой
Группа раскрывает соискателей: сильные и слабые стороны. Одно дело продать себя индивидуально вам, другое, продать группе. Произвести впечатление на группу без высокой компетентности в ваших бизнес-задачах не получится.
На групповом собеседовании в один день вы смотрите всех наиболее подходящих и в сравнении выбираете лучших.
На групповом собеседовании в один день вы смотрите всех наиболее подходящих и в сравнении выбираете лучших.
Экспертное мнение для отбора лучшего руководителя отдела продаж
Для уникальных или ответственных должностей привлекаем на проект Экспертов в продажах — действующих успешных управленцев продаж, которые помогут с формированием требований, отбором на конкурсном собеседовании, внедрением отобранного сотрудника до результата.
Группа позволяет сторговать дорогих соискателей
Подходящие сотрудники на индивидуальных собеседованиях набивают себе цену. Находясь в группе сильных соперников трудно продать себя дороже рынка.
Экономия вашего времени
Всего одно собеседование длиной в один рабочий день. Этого хватает для успешного закрытия задачи. Индивидуальные собеседования заняли бы недели и месяцы вашего времени.
После собеседований нет ощущения что хочется посмотреть еще.
Предположим, что мы нашли идеально подходящего под должность соискателя и отправили его вам. А он первый. Вы захотите «посмотреть всех».
Объективность выбора соискателей в сравнении между собой
Группа раскрывает соискателей: сильные и слабые стороны. Одно дело продать себя индивидуально вам, другое, продать группе. Произвести впечатление на группу без высокой компетентности в ваших бизнес-задачах не получится.
На групповом собеседовании в один день вы смотрите всех наиболее подходящих и в сравнении выбираете лучших.
На групповом собеседовании в один день вы смотрите всех наиболее подходящих и в сравнении выбираете лучших.
Экспертное мнение для отбора лучшего руководителя отдела продаж
Для уникальных или ответственных должностей привлекаем на проект Экспертов в продажах — действующих успешных управленцев продаж, которые помогут с формированием требований, отбором на конкурсном собеседовании, внедрением отобранного сотрудника до результата.
Группа позволяет сторговать дорогих соискателей
Подходящие сотрудники на индивидуальных собеседованиях набивают себе цену. Находясь в группе сильных соперников трудно продать себя дороже рынка.
Экономия вашего времени
Всего одно собеседование длиной в один рабочий день. Этого хватает для успешного закрытия задачи. Индивидуальные собеседования заняли бы недели и месяцы вашего времени.
После собеседований нет ощущения что хочется посмотреть еще.
Предположим, что мы нашли идеально подходящего под должность соискателя и отправили его вам. А он первый. Вы захотите «посмотреть всех».
Почему соискателям выгодны и интересны конкурсные собеседования
Возможность получить работу у другого работодателя
В случае, если соискатель сильный, но не подойдет вам по любой причине, мы рекомендуем их другим работодателям. К нам прислушиваются наши клиенты, соискатели таким образом получают работу и повышают эффективность потраченного на собеседование время.
Увлекательный формат собеседования
Соискатели разбирают интересные и реальные кейсы бизнеса. Никаких глупых манипуляций и деловых игр в стиле “продай ручку”. Реальные насущные бизнес-задачи.
Обратная связь рынка труда
Соискатели попадают на круглый стол, где встречают таких же профессионалов рынка труда. Понимают адекватность своих ожиданий и компетенций. По обратной связи — это весомое преимущество, нигде более подобной обратной связи получить не получится.
Быстрое принятие решения
Для соискателей собеседования на руководящую позицию затягиваются на недели и месяца. Пока вы найдете время и посматривает 5-20 соискателей, примете решение, проведете 1-2 повторные встречи. На групповом собеседовании у нас собран кворум, достаточный для принятия решений.
Максимум информации, для осознанного выбора
На группу работодателю разумно потратить время на презентацию вакансии, компании, ответы на вопросы. Индивидуально такое количество времени и столько информации соискатель не получит. В группе, даже если соискатель забудет спросить что-то — это спросит другой участник.
Факт:
Соискатели становятся нашими клиентами. Среди клиентов те, кому мы отказали по результатам собеседований. Если бы соискателей процесс отталкивал и они не видели его эффективности — они не заказывали бы услуги.
Соискатели становятся нашими клиентами. Среди клиентов те, кому мы отказали по результатам собеседований. Если бы соискателей процесс отталкивал и они не видели его эффективности — они не заказывали бы услуги.
Отзывы соискателей о групповых собеседованиях
Люди, которые вели собеседование, всех успокоили. Мы все перешли на «ты», стало комфортно, нормально. А когда начали задавать вопросы и общаться, понял, что в любом случае выиграю, даже если не пройду собеседование.
Во-первых, сразу получаешь обратную связь. Во-вторых, видишь рынок. Когда ходишь на собеседования отдельно, то не видишь, с кем конкурируешь, а здесь есть возможность пообщаться. В-третьих, ты в авангарде — ты понимаешь, что востребовано на рынке, на таких собеседованиях сразу об этом говорится. Это такой бэкграунд, и через собеседования его можно повышать, как в профессиональных знаниях, так и в поиске работы.
На таких собеседованиях сразу понимаешь уровень компании. Если компания отдельно нанимает профессионалов для организации таких собеседований, это говорит о том, что это не рядовая вакансия на hh.ru — тебя приглашают, все организовано, для тебя выделяют время. То есть не только ты инвестируешь своё время, но и собственники, руководители компании собираются. Им важно, что ты пришел.
Во-первых, сразу получаешь обратную связь. Во-вторых, видишь рынок. Когда ходишь на собеседования отдельно, то не видишь, с кем конкурируешь, а здесь есть возможность пообщаться. В-третьих, ты в авангарде — ты понимаешь, что востребовано на рынке, на таких собеседованиях сразу об этом говорится. Это такой бэкграунд, и через собеседования его можно повышать, как в профессиональных знаниях, так и в поиске работы.
На таких собеседованиях сразу понимаешь уровень компании. Если компания отдельно нанимает профессионалов для организации таких собеседований, это говорит о том, что это не рядовая вакансия на hh.ru — тебя приглашают, все организовано, для тебя выделяют время. То есть не только ты инвестируешь своё время, но и собственники, руководители компании собираются. Им важно, что ты пришел.
Алексей Евсеев, Руководитель отдела продаж Eggheads
FAQ по конкурсным собеседованиям на руководителей
Первичный конкурс в 97% случаев мы делаем онлайн, в 3% проводим очно (до 2020 мы 100% конкурсов делали очно). После конкурсного собеседования, если мы отбирали штатного руководителя, будет обязательная очная встреча с отобранными.
Да, сильные соискатели придут.
4 года назад, когда мы проводили первое конкурсное собеседование на руководителей было опасение, что самые сильные соискатели не придут. Мы в течение года собеседовали индивидуально всех, кто отказывался от участия в конкурсных собеседованиях. Из всех индивидуальных собеседований по итогам не было сделано предложение о работе ни одному кандидату. Все задачи по подбору были закрыты на конкурсных собеседованиях. В 2018 мы набираем в среднем 8 руководителей в месяц, процент отказа соискателей по причине формата собеседования <7%.
Мы делаем собеседования так, чтобы соискателям было интересно и они не испытывали дискомфорт, уходили с пользой, даже если не получили предложение о работе.
4 года назад, когда мы проводили первое конкурсное собеседование на руководителей было опасение, что самые сильные соискатели не придут. Мы в течение года собеседовали индивидуально всех, кто отказывался от участия в конкурсных собеседованиях. Из всех индивидуальных собеседований по итогам не было сделано предложение о работе ни одному кандидату. Все задачи по подбору были закрыты на конкурсных собеседованиях. В 2018 мы набираем в среднем 8 руководителей в месяц, процент отказа соискателей по причине формата собеседования <7%.
Мы делаем собеседования так, чтобы соискателям было интересно и они не испытывали дискомфорт, уходили с пользой, даже если не получили предложение о работе.
Проводит собеседование наш HR-директор, от вас требуется пройти инструктаж, присутствовать на собеседовании и, при возможности, рассказать с нашей помощью презентацию своей компании. Остальное — наша работа и наш сервис.
Подобные ситуации за 4 года подбора руководителей на конкурсных собеседованиях и 5 лет подбора менеджеров по продажам единичны. Обычно группа сама выталкивает неадекватных. Даже если что-то подобное произойдет, то это наша проблема, которую мы умеем решать.
Нет. Мотивацию мы обсуждаем индивидуально с понравившимися соискателями.
Да. Мы проводим индивидуальные собеседования для целевых соискателей в случае объективной невозможности присутствия на собеседованиях — командировках, болезнях, отпуске.
Немного: 1-2 подготовительные встречи суммарно на 1,5-2,5 часа для снятия с вас задачи на подбор, и 4 часа на конкурсном собеседовании. Иногда добавляем отдельную встречу на разработку системы мотивации и согласование и отбор Эксперта для собеседований. Остальную работу сделаем мы
Кому мы не подойдём
Не для подбора розничных продавцов и любых других форм магазинных b2c-продаж.
Причина: дешёвые сотрудники, за их подбор компании платить не готовы, нам за низкий чек работать неинтересно.
Причина: дешёвые сотрудники, за их подбор компании платить не готовы, нам за низкий чек работать неинтересно.
Не для подбора сотрудников направлений back-office — бухгалтеры, юристы, помощники.
Причина: высокое предложение на рынке кадровых агентств делает нашу работу в этом направлении невыгодной для клиента. С задачей справится любой толковый HR.
Можем, но подобные задачи мы никогда не берём как первый кейс по клиенту.
Причина: высокое предложение на рынке кадровых агентств делает нашу работу в этом направлении невыгодной для клиента. С задачей справится любой толковый HR.
Можем, но подобные задачи мы никогда не берём как первый кейс по клиенту.
Не для подбора специалистов направления product: инженеры, продукт-менеджеры.
Причина: высокое предложение на рынке кадровых агентств делает нашу работу в этом направлении невыгодной для клиента. С задачей справится любой толковый HR. Можем, но подобные задачи мы никогда не берём как первый кейс по клиенту.
Причина: высокое предложение на рынке кадровых агентств делает нашу работу в этом направлении невыгодной для клиента. С задачей справится любой толковый HR. Можем, но подобные задачи мы никогда не берём как первый кейс по клиенту.
Не для подбора сотрудников без оклада, формирования агентской сети.
Причина: время бесплатных продажников прошло, нерыночные условия работы кратно увеличивают наши трудозатраты на подбор сотрудников. При этом клиенты не готовы кратно больше платить за дешёвых сотрудников. В 95% случаев подобные задачи исходят от неприбыльного бизнеса или неопытных и неуспешных собственников.
Причина: время бесплатных продажников прошло, нерыночные условия работы кратно увеличивают наши трудозатраты на подбор сотрудников. При этом клиенты не готовы кратно больше платить за дешёвых сотрудников. В 95% случаев подобные задачи исходят от неприбыльного бизнеса или неопытных и неуспешных собственников.
Не для работы на массовых вакансиях вроде грузчиков, сотрудников склада, водителей, охранников, секретарей:
Причина: Мы занимаемся подбором персонала продаж, в этом наша основная компетенция и лучшие практики.
Причина: Мы занимаемся подбором персонала продаж, в этом наша основная компетенция и лучшие практики.
Не для предпринимателей без опыта бизнеса.
Причина: Наш целевой клиент — малый, средний и средне-крупный бизнес. Не наша задача обучать клиента вести бизнес. Отсутствие опыта порождает ошибки, увеличивает наши трудозатраты и делает работу для нас невыгодной. Единственный вариант работы со стартапами — 100% предоплата и максимальная гарантия в 1 месяц.
Причина: Наш целевой клиент — малый, средний и средне-крупный бизнес. Не наша задача обучать клиента вести бизнес. Отсутствие опыта порождает ошибки, увеличивает наши трудозатраты и делает работу для нас невыгодной. Единственный вариант работы со стартапами — 100% предоплата и максимальная гарантия в 1 месяц.
Не для любых форм инфобизнеса, bitcoin, блокчейн, майнинг, криптовалюты и других «хайповых» направлений бизнеса.
Причина: Низкая компетентность и адекватность собственников, срочные проектные решение со сверхожиданиями и неумением выстраивать долгосрочные отношения с сотрудниками и клиентами.
Причина: Низкая компетентность и адекватность собственников, срочные проектные решение со сверхожиданиями и неумением выстраивать долгосрочные отношения с сотрудниками и клиентами.
Не для мошеннического или незаконного бизнеса, пирамид или бизнеса, который не подразумевает получения долгосрочной выгоды клиентов — forex, oбнал, бинарные опционы, ICO:
Причина: Мы не хотим портить себе репутацию ради разовой выгоды, это не в наших ценностях и невыгодно долгосрочно.
Причина: Мы не хотим портить себе репутацию ради разовой выгоды, это не в наших ценностях и невыгодно долгосрочно.
Заполните форму и получите персональные условия сотрудничества
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подбор руководителя отдела продаж
Найти начальника отдела продаж – непростая задача. Специалист необходим для стабилизации ситуации в подразделении компании и развития других направлений, таких как выход на новый рынок или масштабирование товаров на другой регион.
Какие бывают руководители отдела продаж?
Руководитель и ТОП-менеджер. Такой специалист может вырасти до директора по продажам. Он привык руководить сотрудниками, умеет координировать действия и завоевывать авторитет в коллективе.
Старший менеджер по продажам. Он может заменить РОП, так как давно перерос свою текущую должность. Найм такого сотрудника стоит дешевле, чем поиск нового руководителя вне компании.
Руководитель отдела без сотрудников. Такой специалист более амбициозен и заинтересован в новых задачах. Первое время он может работать без сотрудников, на личные продажи. Руководителей, привыкших функционировать без персонала, можно нанимать в случае открытия нового филиала в городе или тестирования нового направления в бизнесе.
Сложности в подборе РОП
Новый руководитель отдела продаж должен приносить компании пользу и повышать эффективность ее работы. В связи с этим, возникает много сложностей в подборе персонала. Рассмотрим основные проблемы.
- Подбор специалиста без учета текущих задач.
Подбирать руководителей нужно под конкретные задачи, которые стоят перед бизнесом. Для начала нужно составить список проблем, требующих решения. Важно уточнять у кандидатов, как они решат текущие задачи, в какие сроки и какие ресурсы им понадобятся. - Сравнение кандидатов отдельно друг от друга.
Оценивать кандидатов, откликнувшихся на вакансию, нужно вместе, причем по определенным критериям. Лучше заранее сформировать список, например, по опыту работы, навыками и умениям. - Отсутствие четкого плана компетенций.
Дешевле и эффективнее всего проводить найм руководителя отдела продаж компании, когда круг компетенций очерчен и понятен. Так вы получите наилучший результат. Нанимать сотрудников нужно под конкретные задачи.
Как найти руководителя отдела продаж
Подбор руководителя отдела продаж осуществляется в несколько этапов.
- Подготовка бизнеса к подбору персонала.
Пропишите цели собственника на бизнес, организационную структуру компании, конкретные задачи нового специалиста, план внедрения и систему мотивации. Также подготовьтесь к «продаже» своей организации на собеседовании. Важно, чтобы квалифицированный специалист захотел работать конкретно на вас. - Подготовка тестовых заданий.
Подготовьте тесты, каверзные вопросы и различные задания для кандидатов на должность руководителя. Кейсы и тестовые задачи помогут вам отсеять соискателей, которые в будущем не будут справляться со своими обязанностями. - Расчет рисков и рентабельности.
Обязательно рассчитайте, сможете ли вы ежемесячно выплачивать заработную плату руководителю. - Проведение группового собеседования.
Понравившихся кандидатов необходимо пригласить на собеседование. Это уникальная методика, которая позволит вам подобрать идеального специалиста для вашей компании. Вы сможете оценить, как соискатель ведет себя в группе, а значит, будет вести в коллективе. Через групповую динамику можно посмотреть на эффективность каждого сотрудника в команде.
Если вы ищете руководителя отдела продаж, обращайтесь в UP Business.
География нашей работы
Мы работаем в большинстве городов с населением более 500 000 человек
Узнать условия работы в вашем городе
* Если в вашем городе население меньше — свяжитесь с нами, мы взвесим риски и примем совместно решение.
Большую часть работы сделаем удалённо, но приедем в ваш город для проведения групповых собеседований.
Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Ростов, Екатеринбург, Новосибирск, Салават, Краснодар, Челябинск, Ярославль, Волгоград, Белгород, Воронеж, Иркутск, Тюмень, Калуга, Самара, Тула, Ялта, Уфа, Кемерово и другие.
Города, в которых набирали персонал
Нажимая кнопку «Оставить заявку» Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование и обработку ваших персональных данных в соответствии с ч. 1 ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 г. № 152 «О персональных данных».
Клиенты, которым мы набирали персонал
Средне-крупный и крупный бизнес
Средний бизнес
Малый бизнес и стартапы
Отзывы наших клиентов
Мекомо
Эмоции от работы с UP business только положительные. Вакансия была закрыта оперативно. Мы нашли человека, который будет развивать продажи и, кроме как слов благодарности, ничего не могу сказать.
Понравилось то, что при всей моей загрузке в течение 2-3 часов провели ассесмент удаленно через Zoom. Лично увидел каждого из кандидатов, что позволило корректно оценить и выбрать лучшего человека среди равных. Собеседования в группе - это большой плюс. По мимике, реакциям на вопросы и вопросам, которые задавали соискатели было видно, насколько человек заинтересован, особенно тех, кто отвлекался на звонки других работодателей.
К UP business нужно обращаться, если требуется закрыть вакансию в короткие сроки и с наибольшей эффективностью, особенно таким, как я, у которых в штате нет HR. Сделать самому подбор возможно, но это время - ресурс, который мы никогда не отмотаем и не получим заново.
Понравилось то, что при всей моей загрузке в течение 2-3 часов провели ассесмент удаленно через Zoom. Лично увидел каждого из кандидатов, что позволило корректно оценить и выбрать лучшего человека среди равных. Собеседования в группе - это большой плюс. По мимике, реакциям на вопросы и вопросам, которые задавали соискатели было видно, насколько человек заинтересован, особенно тех, кто отвлекался на звонки других работодателей.
К UP business нужно обращаться, если требуется закрыть вакансию в короткие сроки и с наибольшей эффективностью, особенно таким, как я, у которых в штате нет HR. Сделать самому подбор возможно, но это время - ресурс, который мы никогда не отмотаем и не получим заново.
- 1 руководитель отдела продаж работает
- 3 отобраны по результатам
- 9 соискателей на 1 конкурсном собеседовании
ГК Ситипринт
Нам требовался руководитель отдела продаж, способный максимально полно и быстро взять на себя это направление, забрать менеджмент: укомплектовать отдел сотрудниками, распределить между ними все обязанности и прописать регламенты, провести полноценный анализ рынка и выстроить соответствующую систему KPI для менеджеров по продажам. И желательно начать наработку новой клиентской базы уже в испытательном периоде. UP business с задачей справились. Одним из требований был опыт работы с вендорами - условие было соблюдено, как и все остальные.
Удобно, что на групповом собеседовании можно сравнить нескольких сильных кандидатов в режиме “здесь и сейчас”, самостоятельно мы собеседовали бы их по отдельности и гораздо дольше, и не факт, что вообще нашли бы их.
Результатом подбора довольны, сотрудник работает, многие из целей уже достигнуты.
Удобно, что на групповом собеседовании можно сравнить нескольких сильных кандидатов в режиме “здесь и сейчас”, самостоятельно мы собеседовали бы их по отдельности и гораздо дольше, и не факт, что вообще нашли бы их.
Результатом подбора довольны, сотрудник работает, многие из целей уже достигнуты.
- 1 руководитель отдела продаж работает
- 2 отобраны по результатам
- 14 соискателей на 1 конкурсном собеседовании
Эко 50
Нужен был крутой руководитель отдела продаж, полностью готовый - ответственный и опытный, который бы не учился у нас, а наоборот, учил наших ребят продажам. Еще он должен был в совершенстве знать CRM-системы и разбираться в планировании, отчетности и показателях продажников. В общем, мы искали идеал.
Работа с UP business прошла хорошо, подбор был качественный. На собеседовании было довольно сложно определиться - понравились сразу несколько кандидатов. Но мы сделали выбор и не прогадали: уже на испытательном периоде продажи отдела выросли, человек действительно компетентный и яркий.
Команде UP business - спасибо за отличную работу!
Работа с UP business прошла хорошо, подбор был качественный. На собеседовании было довольно сложно определиться - понравились сразу несколько кандидатов. Но мы сделали выбор и не прогадали: уже на испытательном периоде продажи отдела выросли, человек действительно компетентный и яркий.
Команде UP business - спасибо за отличную работу!
- 1 руководитель отдела продаж работает
- 2 отобраны по результатам
- 9 соискателей на 1 конкурсном собеседовании
Трасском
Спасибо за прекрасно проделанную работу. Мы выбрали UP business, потому что они учли все наши пожелания, а условия были максимально открыты, понятны и конкретны. Еще привлекла гарантия, что подбор продолжается, пока не будет найден “тот самый” человек. За подбор было спокойно, с первых дней посыпались резюме и периодические отчеты, стало ясно, что работа идет.
Впечатлило групповое собеседование. Это очень интересно и видно, насколько по-другому человек ведет себя, когда видит рядом других претендентов на ту же должность - от некоторых в этот момент сразу можно отказываться. Отдельное спасибо за независимого эксперта, который помог и в оценке персонала, и в написании плана на испытательный срок.
В итоге мы подобрали прекрасного РОПа (в перспективе - коммерческого директора) - инициативного и работящего, с пониманием и готовностью на себя взять ответственность.
Я с удовольствием рекомендую UP business всем, у кого есть коммерческий блок. Работа с ними - это взаимодействие, поддержка и результат.
Впечатлило групповое собеседование. Это очень интересно и видно, насколько по-другому человек ведет себя, когда видит рядом других претендентов на ту же должность - от некоторых в этот момент сразу можно отказываться. Отдельное спасибо за независимого эксперта, который помог и в оценке персонала, и в написании плана на испытательный срок.
В итоге мы подобрали прекрасного РОПа (в перспективе - коммерческого директора) - инициативного и работящего, с пониманием и готовностью на себя взять ответственность.
Я с удовольствием рекомендую UP business всем, у кого есть коммерческий блок. Работа с ними - это взаимодействие, поддержка и результат.
- 1 руководитель отдела продаж работает
- 3 отобраны по результатам
- 10 соискателей на 1 конкурсном собеседовании
Онлайн-школа №1
С самого начала мне понравилось, что Алексей лично проводил первичную консультацию и максимально адекватно раскидал, как работает подбор, все моменты по мотивации и прочие. Видно было, что задача - не продать, а помочь.
Чтобы провести групповое собеседование, человек приехал из Москвы к нам в Питер. Мы не заморачивались организационными моментами - просто сфокусировались на кандидатах, смотрели и анализировали. Ребята были сильные, наш РОП сейчас работает, видно, что толковый.
Также взяли консультацию крутого директора по продажам из Roistat - он нам помог посмотреть и побеседовать с кандидатами до принятия решения и прямо в яблочко попал. Связка очень полезная, потому что специалиста такого уровня мы не могли бы себе позволить по финансам.
Цена услуг сначала смутила, но потом прикинули, что это совсем не дорого с учетом скорости и качества подбора. Плюс консультация специалиста, который разбирается в построении отдела продаж и ещё и поможет нам правильно внедрить нового РОПа - просто бесценна.
Чтобы провести групповое собеседование, человек приехал из Москвы к нам в Питер. Мы не заморачивались организационными моментами - просто сфокусировались на кандидатах, смотрели и анализировали. Ребята были сильные, наш РОП сейчас работает, видно, что толковый.
Также взяли консультацию крутого директора по продажам из Roistat - он нам помог посмотреть и побеседовать с кандидатами до принятия решения и прямо в яблочко попал. Связка очень полезная, потому что специалиста такого уровня мы не могли бы себе позволить по финансам.
Цена услуг сначала смутила, но потом прикинули, что это совсем не дорого с учетом скорости и качества подбора. Плюс консультация специалиста, который разбирается в построении отдела продаж и ещё и поможет нам правильно внедрить нового РОПа - просто бесценна.
- 1 руководитель отдела продаж работает
- 4 отобраны по результатам
- 9 соискателей на 1 конкурсном собеседовании
Service Brothers
Мы решили упаковать все наши услуги в один продукт, выйти с ним на рынок и добиться быстрого роста. Поэтому задача, которую мы решали при помощи UP business - найти активного продающего РОПа, который готов к личным продажам и самостоятельному формированию базы клиентов на первых порах.
Групповое собеседование это необычный опыт: сначала ты делаешь ставку на одних, затем в ходе собеседования присматриваешься к другим, а в итоге берешь на работу третьего, потому что он проявил себя лучше в этом сравнении. Было 2 собеседования, так как в ходе подбора мы уточнили и немного изменили требования к соискателям - UP business учли все изменения, и второе собеседование принесло нужный результат.
Сотрудник нас полностью устроил, мы его тоже:) Сейчас он в одиночку обеспечивает неплохие продажи. Плюс выполняет массу других оговоренных функций - от поиска потенциальных клиентов и формирования КП до сбора обратной связи по итогам реализации проектов. В перспективе планируем набрать еще несколько человек в отдел продаж, чтобы они работали под его началом и по его наработкам.
Групповое собеседование это необычный опыт: сначала ты делаешь ставку на одних, затем в ходе собеседования присматриваешься к другим, а в итоге берешь на работу третьего, потому что он проявил себя лучше в этом сравнении. Было 2 собеседования, так как в ходе подбора мы уточнили и немного изменили требования к соискателям - UP business учли все изменения, и второе собеседование принесло нужный результат.
Сотрудник нас полностью устроил, мы его тоже:) Сейчас он в одиночку обеспечивает неплохие продажи. Плюс выполняет массу других оговоренных функций - от поиска потенциальных клиентов и формирования КП до сбора обратной связи по итогам реализации проектов. В перспективе планируем набрать еще несколько человек в отдел продаж, чтобы они работали под его началом и по его наработкам.
- 1 руководитель отдела продаж работает
- 6 отобраны по результатам
- 19 соискателей на 2 конкурсных собеседованиях
Заполните форму и получите персональные условия сотрудничества
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Наша команда по подбору персонала
В 2013 году команда состояла из двух человек —
собственников бизнеса, которые делали всё сами и силами привлечённых удаленных сотрудников. Сейчас в команде 22 сотрудника, не считая стажёров колл-центра и фрилансеров.
собственников бизнеса, которые делали всё сами и силами привлечённых удаленных сотрудников. Сейчас в команде 22 сотрудника, не считая стажёров колл-центра и фрилансеров.
Галицкий Алексей
Собственник
Жданова Елена
Руководитель КЦ
Литвинов Сергей
Менеджер проектов
Прищепа Юлия
Менеджер проектов
Стан Станислав
Старший менеджер по продажам
Савченко Евгения
Старший HR-менеджер
Яворова Татьяна
HR менеджер
Сергеева Ирина
HR менеджер
Анна Хаустова
HR менеджер
Алла Власова
HR менеджер
Ирина Мищенко
HR менеджер
Элина Гребеньщикова
HR менеджер
Мака Макухина
HR менеджер
Капитанова Татьяна
HR менеджер
Веснина Ксения
Project менеджер
Потехина Мария
Project менеджер
Юлия Пукман
Менеджмент баз
Несмашная Юлия
Менеджмент баз
Капитаненко Дмитрий
Технический специалист
Ломовский Борис
PR-менеджер
Екатерина Яковлева
Главный редактор
Юлия Краснова
Редактор
сформировать сильную команду продаж, которая приведёт бизнес к поставленным целям оптимальным способом к обозначенному сроку.
Наша работа —
Контакты
Популярные
Политика конфиденциальности
© 2014-2024 UP business
© 2014-2024 UP business
Москва, Варшавское шоссе, дом 1 стр. 6, Бизнес-центр W Plaza 2
Обратный звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Оставьте заявку
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.