Top.Mail.Ru

Как мы в M I X I T наняли руководителя отдела маркетинга и продакт оунера, проработав 904 резюме

Год реализации проекта: 2021
Количество кандидатов: 904
Количество нанятых сотрудников: 2
Групповых собеседований проведено: 2
Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b
Кейс
Зачем?
Нужно было быстро вывести 1 руководителя отдела маркетинга и 1 продакт оунера. Ждать некогда — спрос на продукт высокий, компания быстро растет, нужно занимать долю рынка.
Боль
Индивидуальный поиск не давал результата. Сотрудники просят удивительно высокие зарплаты при невысоких навыках, с каждым этапом собеседований повышая уровень собственных ожиданий.
Как работали раньше?
Узкие сотрудники не понимают, с кем их сравнивают, завышая ожидания.

Индивидуальные собеседования с ключевыми специалистами затягиваются на долгий срок — внизу HR не понимают задачи, на которые набирают сотрудника, наверху собственник не готов присутствовать на каждом индивидуальном собеседовании с соискателем с красивым резюме.

°
°
ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО
ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ
Нужно было найти компетентных сотрудников на ответственные и узкие должности
В чем сложность проекта?
Нужные компетенции сложно выявлять.

Понять, подходит ли нам человек, можно было только на собеседовании с собственником, а его время нужно максимально экономить.
°
°
Собрали базу подходящих под требования соискателей, разместили вакансии на профильных для маркетинга ресурсах.

Итого:


Собрали задачу с собственника. Привлекли эксперта в маркетинге (собственника маркетингового агентства), он помог составить план стратегических задач на сотрудника, прописать задачи на испытательный период и требования к сотрудникам.
Как мы это
сделали
Прозвонили 904 контакта соискателей - как найденных, так и откликов;
Проанкетировали 185 кандидатов по профессиональным вопросам;
Отобрали лучших по ответам на тестовые задания и провели с ними групповые собеседования;
На собеседовании присутствовал эксперт по маркетингу, который профессиональными вопросами помогал отбирать самых сильных сотрудников из пришедших;
Отобрали сотрудников;
Проверили рекомендации, проверили двумя службами безопасности.

1.

2.

3.


4.



6.
7.
Прописали кейсы, которые на 90% дают нам понимание, целевой человек или нет, перед тем, как пригласить его на собеседование.

Работали с большими числами — было из кого выбрать и было как сравнить ответы соискателей между собой.

Полное доверие заказчика — никто из компании не залезал в наш бизнес-процесс отбора.

В чём секрет?
1.

2.

3.

4.


6.
7.
1.


2.

3.


4.




6.
7.
Почему мы проработали 904 резюме, чтобы нанять всего 2 сотрудников?
°
904
Резюме проработали
185
Кандидатов проанкетировано
32
Подошли по критериям
24
Подтвердили в день собеседования
20
Пришли на собеседования
10
Прошли деловые игры
2
Прошли испытательный период и наняты на работу
Как мы отбираем кандидатов
* по итогу 2-ух групповых собеседований

Как строилась работа по проекту

Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист
Нажмите на схему, чтобы увеличить
С невидимой вами стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведения соискателей до собеседования.
Этап 1 —
подготовка
Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты
Шаг 2 — Сбор чек-листа
Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации
°
°
°
Шаг 3 — Подготовка документов отбора
Подготовка
°
°
°
онлайн-анкеты и тестовых заданий
писем-приглашений
вакансий
посадочных страниц для приземления трафика
Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей
Шаг 4 — Согласование документов отбора
Пример
системы мотивации
Этап 2 —
реализация
Шаг 1 — Анкетирование претендентов
Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов
°
°
°
Шаг 2 — Подстройка претендентов
Проверка ответов на анкеты соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям
°
°
°
Шаг 3 — Согласование даты собеседования
Предпроектная встреча, подготовка деловой игры
Согласование даты и времени собеседования, предпроектная встреча
°
°
Шаг 4 — Финальная выборка
Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование
°
°
Шаг 5 — Групповое собеседование
Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании
°
°
Шаг 6 — Финализация работы
Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам
°
°
°
°
°
°
°
°
Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги
HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт
Сбор обратной связи, назначение новой группы, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы
°
°
°

Гарантии на подбор сотрудников

ТОП-менеджеры / руководители
Менеджеры
Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:
1.
Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам. Подобная ситуация может повторяться и с другими позициями.
2.
Мы специализируемся на подборе ТОП-менеджеров, руководителей и персонале продаж. Подбираем узких специалистов, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.
3.
Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.
4.
Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.
5.
На действительность паспорта
°
На статус предпринимателя
°
На наличие арбитражной практики
°
На ограничения в управлении бизнесом
°
На исполнительные производства ФССП
°
На банкротство
°
Проверяем кредитную историю
°
Привлечение к уголовной ответственности
°
Административные правонарушения
°
Сроки получения результата
Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования
ТОП-менеджеры / руководители
Менеджеры
Если вы хотите нанимать менеджеров самостоятельно, то наша бесплатная пошаговая система подбора из 11 уроков, поможет вам в этом, переходите по ссылке и приступайте к обучению уже сейчас
Нужна помощь с подбором?
Если Вам нужны сильные сотрудники, у нас есть для вас 2 решения
Если вы хотите получить готовый отдел продаж под ключ или найти специалистов для других задач, то мы будем рады помочь вам с этими проектами. Отправьте заявку на подбор и мы в течение 15 минут проконсультируем по всем вопросам
Заявка на подбор сотрудников
Подбор менеджеров под ключ
Бесплатное обучение подбору
Решение №1
Решение №2
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
сформировать сильную команду продаж, которая приведёт бизнес к поставленным целям оптимальным способом к обозначенному сроку.
Наша работа —
Контакты
info@UPinc.ru
По вопросам сотрудничества:
pr@upinc.ru
Популярные
Москва, Варшавское шоссе, дом 1 стр. 6, Бизнес-центр W Plaza 2
Обратный звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Оставьте заявку