Как мы в M I X I T наняли руководителя отдела маркетинга и продакт оунера, проработав 904 резюме

Год реализации проекта: 2021
Количество кандидатов: 904
Количество нанятых сотрудников: 2
Групповых собеседований проведено: 2

Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b

8 (800) 555-0-998

Кейс

Зачем?

Нужно было быстро вывести 1 руководителя отдела маркетинга и 1 продакт оунера. Ждать некогда — спрос на продукт высокий, компания быстро растет, нужно занимать долю рынка.

Боль

Узкие сотрудники не понимают, с кем их сравнивают, завышая ожидания.

Индивидуальные собеседования с ключевыми специалистами затягиваются на долгий срок — внизу HR не понимают задачи, на которые набирают сотрудника, наверху собственник не готов присутствовать на каждом индивидуальном собеседовании с соискателем с красивым резюме.

Индивидуальный поиск не давал результата. Сотрудники просят удивительно высокие зарплаты при невысоких навыках, с каждым этапом собеседований повышая уровень собственных ожиданий.

Как работали раньше?

°

ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ

ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО

Нужно было найти компетентных сотрудников на ответственные и узкие должности

В чем сложность проекта?

Нужные компетенции сложно выявлять.

Понять, подходит ли нам человек, можно было только на собеседовании с собственником, а его время нужно максимально экономить.

°

Собрали базу подходящих под требования соискателей, разместили вакансии на профильных для маркетинга ресурсах.

Итого:

Собрали задачу с собственника. Привлекли эксперта в маркетинге (собственника маркетингового агентства), он помог составить план стратегических задач на сотрудника, прописать задачи на испытательный период и требования к сотрудникам.

Как мы это
сделали

Прозвонили 904 контакта соискателей - как найденных, так и откликов;
Проанкетировали 185 кандидатов по профессиональным вопросам;
Отобрали лучших по ответам на тестовые задания и провели с ними групповые собеседования;
На собеседовании присутствовал эксперт по маркетингу, который профессиональными вопросами помогал отбирать самых сильных сотрудников из пришедших;
Отобрали сотрудников;
Проверили рекомендации, проверили двумя службами безопасности.

1.

2.

3.

4.

6.
7.

Прописали кейсы, которые на 90% дают нам понимание, целевой человек или нет, перед тем, как пригласить его на собеседование.

Работали с большими числами — было из кого выбрать и было как сравнить ответы соискателей между собой.

Полное доверие заказчика — никто из компании не залезал в наш бизнес-процесс отбора.

В чём секрет?

1.

2.

3.

4.

6.
7.

Почему мы проработали 904 резюме, чтобы нанять всего 2 сотрудников?

°

904

Резюме проработали

185

Кандидатов проанкетировано

32

Подошли по критериям

24

Подтвердили в день собеседования

20

Пришли на собеседования

10

Прошли деловые игры

2

Прошли испытательный период и наняты на работу

Как мы отбираем кандидатов

* по итогу 2-ух групповых собеседований

Как строилась работа по проекту

Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист

Нажмите на схему, чтобы увеличить

С невидимой для вас стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведению соискателей до собеседования.

1. Подготовка

2. Реализация

Стратегия. Подготовка компании к найму

Поиск, собеседование и отбор кандидатов

Этап 1 —

подготовка

Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты

Шаг 2 — Сбор чек-листа

Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации

°

Шаг 3 — Подготовка документов отбора

Подготовка

°

• онлайн-анкеты и тестовых заданий
• писем-приглашений
• вакансий
• посадочных страниц для приземления трафика

Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей

Шаг 4 — Согласование документов отбора

Пример
системы мотивации

Этап 2 —

реализация

Шаг 1 — Анкетирование претендентов

Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов

°

Шаг 2 — Подстройка претендентов

Проверка анкетных ответов соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям

°

Шаг 3 — Согласование даты собеседования

Предпроектная встреча, подготовка кейс-интервью
Согласование даты и времени собеседования

°

Шаг 4 — Финальная выборка

Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование

°

Шаг 5 — Групповое собеседование

Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании

°

Шаг 6 — Финализация работы

Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам

°

Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги

HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт

Сбор обратной связи, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы

°

Публикуем анкеты отобранных соискателей с номерами телефонов

Подписывайтесь на наш телеграм-канал

Публикуем анкеты отборных соискателей с номерами телефонов

→

Публикуем анкеты отборных соискателей
с номерами телефонов

Анонсы полезных статей о подборе персонала

+

Гарантии на подбор сотрудников

Гарантия до 180 дней

Гарантия до 365 дней

ТОП-менеджеры / руководители

Менеджеры

Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам. Подобная ситуация может повторяться и с другими позициями.

Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:

1.

2.

Мы специализируемся на подборе ТОП-менеджеров, руководителей и персонале продаж. Подбираем узких специалистов, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.

3.

Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.

4.

Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.

5.

На действительность паспорта

°

На статус предпринимателя

°

На наличие арбитражной практики

°

На ограничения в управлении бизнесом

°

На исполнительные производства ФССП

°

На банкротство

°

Проверяем кредитную историю

°

Привлечение к уголовной ответственности

°

Административные правонарушения

°

Сроки получения результата

Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования

21 дней до проведения группового собеседования

Срочный проект — 16 дней

ТОП-менеджеры / руководители

18 дней до проведения группового собеседования

Срочный проект — 14 дней

Менеджеры

Если вы хотите нанимать менеджеров самостоятельно, то наша бесплатная пошаговая система подбора из 11 уроков, поможет вам в этом, переходите по ссылке и приступайте к обучению уже сейчас

Нужна помощь с подбором?

Если Вам нужны сильные сотрудники, у нас есть для вас 2 решения

Если вы хотите получить готовый отдел продаж под ключ или найти специалистов для других задач, то мы будем рады помочь вам с этими проектами. Отправьте заявку на подбор и мы в течение 15 минут проконсультируем по всем вопросам

Заявка на подбор сотрудников

Подбор менеджеров под ключ

Бесплатное обучение подбору