Top.Mail.Ru

Как мы в INVITRO наняли трёх региональных менеджеров по корпоративным продажам, проработав 1153 резюме.

Год реализации проекта: 2018
Количество кандидатов: 1153
Количество нанятых сотрудников: 3
Групповых собеседований проведено: 2
Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b
Кейс
Зачем?
Мало компетентных сотрудников для работы с франчайзи — мало с целевым опытом и практически полностью отсутствуют с лабораторного рынка
°
Сотрудники, которые приходили на собеседования ранее, не устроили — не показывали нужного результата, и с ними быстро попрощались
Недостаточная активность у сотрудников не вела к цели компании (расти каждый год на 25%)
Нужно быстро вывести 3 региональных менеджеров по корпоративным продажам
°
°
Боль
У компании есть своя HR-компания, но они сосредоточены на подборе медицинского персонала, до отдела продаж руки никак не доходят и задачи закрываются долго — квартал, иногда полгода.
Ждать больше нельзя — планы продаж установлены, люди нужны «вчера», а тут еще собрался увольняться действующий ключевой сотрудник.
Есть ограничения по количеству выведенных на работу — согласно штатному расписанию, есть только 3 должности, взять больше с учетом текучки нельзя
°
Смотрели на индивидуальных собеседованиях, время тратили по остаточному принципу: основной KPI у внутреннего кадрового агентства на подбор медперсонала
Как работали раньше?
ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО
ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ
Однажды Инвитро уже работали с кадровым агентством, которое искало людей от имени Инвитро, но оно не показало результата. В связи с этим на проекте мы вели поиск от нашего имени
В чем сложность проекта?
На собеседовании присутствовало сразу 4 руководителя со стороны Инвитро: директор по продажам, руководитель продаж, HRD и директор по обучению. Чтобы получить оффер, соискатели должны были понравиться всем;

Долгие продажи и сложные процессы согласования как документов (договора, анкеты, скриптов, писем), так и отобранных соискателей — проверки СБ, проверки рекомендаций, отдельная встреча с HR отделом;

Кандидаты требовались с опытом работы с франчайзи в госпитальном/лабораторном секторе или с высшим медицинским образованием — крайне редкое сочетание у сотрудников в сфере продаж;

Одно из ключевых требований — сильный опыт работы с франчайзи. Рынок работы с франчайзи России молодой, опытных и компетентных сотрудников немного.

°
°
Cоискатели не любят кадровые агентства, поэтому при работе от имени агентства конверсии традиционно хуже на 15-40% в зависимости от должности и компании
Текущий ключевой сотрудник уходил 2 февраля 2018 г. — работу нужно было организовать срочно. Первое групповое собеседование было проведено 9 февраля 2018 г., через 12 дней после начала работы.
°
°


Подготовили тестовые задания, чтобы отбирать компетентных продажников в сфере франчайзинга — основной упор был на работу с франчайзи

Также:
Как мы это
сделали
Наша методика работает за счет системного процесса: на входе поступают отобранные контакты кандидатов, попадают в эффективный процесс анкетирования и отбора, проходят групповое собеседование, без задержек проходят дополнительные проверки → на выходе вы получаете эффективных сотрудников, которые работают и приносят результат.

Сложность в соблюдении огромного количества деталей в работе с соискателями и работодателем, и системе анкетирования-отбора-собеседований-внедрения-сопровождения.
Проработали 1153 резюме, из которых только 118 по откликам, остальные были отобраны по резюме

Прозвонили и проанкетировали 288 кандидатов

Отобрали лучшие 46 ответов

Подтвердили присутствие с 36-ю отобранными на собеседование

Провели 2 групповых собеседования с 25-ю отобранными и выбрали среди них лучших
°
°
°
°
°
Почему мы проработали 1153 резюме, чтобы нанять всего 3 сотрудников?
°
1153
Резюме проработали
288
Кандидатов проанкетировано
46
Подошли по критериям
36
Подтвердили в день собеседования
25
Пришли на собеседования
14
Прошли деловые игры
3
Прошли испытательный период и наняты на работу
Как мы отбираем кандидатов
* по итогу 2-ух групповых собеседований

Как строилась работа по проекту

Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист
Нажмите на схему, чтобы увеличить
С невидимой вами стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведения соискателей до собеседования.
Этап 1 —
подготовка
Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты
Шаг 2 — Сбор чек-листа
Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации
°
°
°
Шаг 3 — Подготовка документов отбора
Подготовка
°
°
°
онлайн-анкеты и тестовых заданий
писем-приглашений
вакансий
посадочных страниц для приземления трафика
Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей
Шаг 4 — Согласование документов отбора
Пример
системы мотивации
Этап 2 —
реализация
Шаг 1 — Анкетирование претендентов
Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов
°
°
°
Шаг 2 — Подстройка претендентов
Проверка ответов на анкеты соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям
°
°
°
Шаг 3 — Согласование даты собеседования
Предпроектная встреча, подготовка деловой игры
Согласование даты и времени собеседования, предпроектная встреча
°
°
Шаг 4 — Финальная выборка
Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование
°
°
Шаг 5 — Групповое собеседование
Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании
°
°
Шаг 6 — Финализация работы
Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам
°
°
°
°
°
°
°
°
Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги
HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт
Сбор обратной связи, назначение новой группы, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы
°
°
°

Гарантии на подбор сотрудников

ТОП-менеджеры / руководители
Менеджеры
Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:
1.
Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам. Подобная ситуация может повторяться и с другими позициями.
2.
Мы специализируемся на подборе ТОП-менеджеров, руководителей и персонале продаж. Подбираем узких специалистов, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.
3.
Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.
4.
Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.
5.
На действительность паспорта
°
На статус предпринимателя
°
На наличие арбитражной практики
°
На ограничения в управлении бизнесом
°
На исполнительные производства ФССП
°
На банкротство
°
Проверяем кредитную историю
°
Привлечение к уголовной ответственности
°
Административные правонарушения
°
Сроки получения результата
Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования
ТОП-менеджеры / руководители
Менеджеры
Если вы хотите нанимать менеджеров самостоятельно, то наша бесплатная пошаговая система подбора из 11 уроков, поможет вам в этом, переходите по ссылке и приступайте к обучению уже сейчас
Нужна помощь с подбором?
Если Вам нужны сильные сотрудники, у нас есть для вас 2 решения
Если вы хотите получить готовый отдел продаж под ключ или найти специалистов для других задач, то мы будем рады помочь вам с этими проектами. Отправьте заявку на подбор и мы в течение 15 минут проконсультируем по всем вопросам
Заявка на подбор сотрудников
Подбор менеджеров под ключ
Бесплатное обучение подбору
Решение №1
Решение №2
сформировать сильную команду продаж, которая приведёт бизнес к поставленным целям оптимальным способом к обозначенному сроку.
Наша работа —
Контакты
info@UPinc.ru
По вопросам сотрудничества:
pr@upinc.ru
Популярные
Москва, Варшавское шоссе, дом 1 стр. 6, Бизнес-центр W Plaza 2
Обратный звонок
Нажимая кнопку «Перезвоните мне», Вы даёте согласие на использование и обработку ваших персональных данных в соответствии с ч. 1 ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 г. № 152 «О персональных данных».
Оставьте заявку
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.