Top.Mail.Ru

Как мы в EGGHEADS
наняли 9 удаленных менеджеров по продажам, проработав 1626 резюме

Год реализации проекта: 2020-2021
Количество кандидатов: 1626
Количество нанятых менеджеров: 9
Групповых собеседований проведено: 4
Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b
Кейс
Зачем?
Люди не доходят до собеседования, а если доходят, то не те, которые нужны
°
Индивидуальные собеседования не работают, невозможно сравнить кандидатов, приходится тратить много времени неэффективно
Текучка менеджеров высокая, продажи активные — нанятые работают с низкой отдачей, большинство не справляются
Нужно было быстро вывести 9 удаленных менеджеров по продажам. Ждать некогда — спрос на продукт высокий, нужно занимать долю рынка быстрее
°
°
Боль
Штатный HR в компании специализировался в IT, для подбора потребовался руководитель отдела продаж. Приходилось тратить много времени на все этапы собеседования, большую часть работы делали руководители
Как работали раньше?
Не было времени самим набирать и проводить бесконечные собеседования

Удаленных менеджеров найти крайне сложно — толковых с компетенциями, которые готовы стабильно и долго работать, единицы
°
°
ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО
ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ - ДЕЛАЙ ПО ДРУГОМУ
Необходимо было найти менеджеров активных продаж готовых работать удаленно: не все на это готовы, а те, кто готовы — в подавляющем большинстве не справляются
В чем сложность проекта?
Требованием было работать в одном часовом поясе с МСК или максимум с 1 часом разницы — часть соискателей с разницей в часовых поясах более 3-х часов нам не подходили

У нас в 2020 был небольшой опыт работы на удаленной основе - все только-только начали удалённо работать, и людей с релевантным опытом было немного. Сейчас, в 2021 г., людей с желанием работать удаленно и опытом намного больше. Рынок переформатировался под текущие реалии

Большинство соискателей работали на сопровождении продаж или на «пассивных» продажах по входящим заявкам, а не на прямых/активных продаж

Мы не предоставляем сотрудникам на испытательном периоде технику - компьютеры и гарнитуру. Требуем, чтобы рабочее место было тихим
°
°
°
°
Работает отточенная система сродни конвейеру: на входе поступают отобранные контакты кандидатов, а на выходе вы получаете эффективных сотрудников. Сложность - в соблюдении огромного количества деталей в работе с соискателями и системе анкетирования-отбора-собеседований-внедрения-сопровождения


Просто проработали 1626 резюме, проанкетировали 341 кандидата, провели групповые собеседования и отобрали лучших...
Как мы это
сделали
Почему мы проработали 1626 резюме, чтобы нанять всего 9 менеджеров?
°
1626
Резюме проработали
341
Кандидатов проанкетировано
75
Подтвердили присутствие
62
Подтвердили в день собеседования
56
Прошли собеседования
9
Наняты на работу
Как мы отбираем кандидатов
Набираем сильных с навыками;
Мы отбираем только опытных сотрудников под задачи бизнеса и тестируем их деловыми играми на собеседовании — сильные и слабые стороны сотрудников будут как на ладони


Сторговали дорогих соискателей по условиям;
Конкуренция заставляет соискателей опускаться по условиям, чтобы получить у вас работу. Наша стоимость не привязана к стоимости сотрудника.
Одно только это, сэкономило уже более 2.4 млн рублей за год
Ежедневно в Москве появляются и обновляются >500 вакансий менеджера по продажам. 30 откликов на стандартную вакансию недостаточно.

Соискателю звонят 25 компаний в месяц, каждый проходит 3-10 собеседований в неделю.


Из 5 человек, которых мы позвали на собеседование, обычно доходит 1, Чтобы позвать 20 мы вынуждены звать сразу 100.
Сильные менеджеры продаж, крайне востребованы
Групповые собеседования позволяют нанимать лучших менеджеров по продажам сравнивая их между собой

Как строилась работа по проекту

Рерайтер
Бухгалтерия
Проджект-менеджер
Продажи
Колл-центр
Юрист
Нажмите на схему, чтобы увеличить
С невидимой вами стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведения соискателей до собеседования.
Этап 1 —
подготовка
Шаг 1 — Согласование условий и получение предоплаты
Шаг 2 — Сбор чек-листа
Совместный сбор чек-листа на Zoom встрече
Отправка утвержденного чек-листа
Разработка уникальных анкетных вопросов и системы мотивации
°
°
°
Шаг 3 — Подготовка документов отбора
Подготовка
°
°
°
онлайн-анкеты и тестовых заданий
писем-приглашений
вакансий
посадочных страниц для приземления трафика
Подготовка скриптов
Рерайт подготовленных документов
Сбор базы соискателей
Шаг 4 — Согласование документов отбора
Пример
системы мотивации
Этап 2 —
реализация
Шаг 1 — Анкетирование претендентов
Сбор базы соискателей
Активный прозвон и анкетирование соискателей
Обработка откликов
°
°
°
Шаг 2 — Подстройка претендентов
Проверка ответов на анкеты соискателей
Согласование части отобранных соискателей
Комментарии по отобранным соискателям
°
°
°
Шаг 3 — Согласование даты собеседования
Предпроектная встреча, подготовка деловой игры
Согласование даты и времени собеседования, предпроектная встреча
°
°
Шаг 4 — Финальная выборка
Финальный отбор соискателей
Приглашение соискателей на собеседование
°
°
Шаг 5 — Групповое собеседование
Контроль проведения собеседования
Проведение группового собеседования
Доведение соискателей на собеседование
Отправка документов
Участие в групповом собеседовании
°
°
Шаг 6 — Финализация работы
Подготовка офферов, контроль выхода сотрудников
Доведение соискателей в офис или на индивидуальные встречи
Отправка документов
Проверка СБ и сбор рекомендаций
Финальный отбор претендентов, принятие решений по сотрудникам
°
°
°
°
°
°
°
°
Шаг 7 — Обратная связь и следующие шаги
HR
Консультант
Проверка СБ
Клиент
Эксперт
Сбор обратной связи, назначение новой группы, корректировка инструментов отбора
Предоставление обратной связи, согласование даты новой группы
°
°
°

Гарантии на подбор сотрудников

ТОП-менеджеры / руководители
Менеджеры
Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:
1.
Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам.
2.
Мы специализируемся на подборе персонала продаж, отличаем хороших продажников от плохих, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.
3.
Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.
4.
Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.
5.
На действительность паспорта
°
На статус предпринимателя
°
На наличие арбитражной практики
°
На ограничения в управлении бизнесом
°
На исполнительные производства ФССП
°
На банкротство
°
Проверяем кредитную историю
°
Привлечение к уголовной ответственности
°
Административные правонарушения
°
Сроки получения результата
Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования
ТОП-менеджеры / руководители
Менеджеры
Если вы хотите нанимать менеджеров самостоятельно, то наша бесплатная пошаговая система подбора из 11 уроков, поможет вам в этом, переходите по ссылке и приступайте к обучению уже сейчас
Нужна помощь с подбором?
Если Вам нужны сильные сотрудники, у нас есть для вас 2 решения
Если вы хотите получить готовый отдел продаж под ключ или найти специалистов для других задач, то мы будем рады помочь вам с этими проектами. Отправьте заявку на подбор и мы в течение 15 минут проконсультируем по всем вопросам
Заявка на подбор сотрудников
Подбор менеджеров под ключ
Бесплатное обучение подбору
Решение №1
Решение №2
сформировать сильную команду продаж, которая приведёт бизнес к поставленным целям оптимальным способом к обозначенному сроку.
Наша работа —
Контакты
info@UPinc.ru
По вопросам сотрудничества:
pr@upinc.ru
Популярные
Москва, Варшавское шоссе, дом 1 стр. 6, Бизнес-центр W Plaza 2
Обратный звонок
Нажимая кнопку «Перезвоните мне», Вы даёте согласие на использование и обработку ваших персональных данных в соответствии с ч. 1 ст. 9 ФЗ от 27.07.2006 г. № 152 «О персональных данных».
Оставьте заявку
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.